近幾年，我國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨著低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多企業(yè)在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，把目光轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，海外市場(chǎng)已逐漸成為國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)的發(fā)展重心。
從目前的行業(yè)發(fā)展來看，我國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在全球柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)中主要以兩種形式銷售其產(chǎn)品，一部分是通過在海外的分銷商或直銷團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品直接供給海外當(dāng)?shù)氐慕K端。另一類形式是通過參與海外的工程承包項(xiàng)目，直接客戶通常是中國(guó)本土的EPC企業(yè)或工程施工公司。值得注意的是，海外工程市場(chǎng)對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和品牌信譽(yù)有更高要求，也更能體現(xiàn)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。
當(dāng)然，誘人的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景是吸引國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)參與海外工程承包市場(chǎng)的首要因素。雖然目前和國(guó)際品牌在全球市場(chǎng)中的份額還相差很大，但中國(guó)本土柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在海外市場(chǎng)中也逐漸建立了品牌知名度。相比于國(guó)際品牌，中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
鋒德認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際舞臺(tái)的市場(chǎng)擴(kuò)張中，若要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)應(yīng)該及時(shí)彌補(bǔ)自身的不足，比如提高終端應(yīng)用的定制化水平、增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的售后服務(wù)市場(chǎng)等，通過全面地提升企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)部管理上的水準(zhǔn)，才能獲得客戶長(zhǎng)期的信賴，并贏得更多的全球用戶
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